重生2002之財富人生 豁然開朗

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看著麵前逐漸陷入沉默的伊正飛，陳飛也是不在說話，他要讓伊正飛自己理解下，理解下今天自己對他說的所有的東西。

“我想，他一定會將你奉若上賓吧，你們的合作也會暢通無阻，對吧？”

看火候差不多到了，陳飛打斷了伊正飛的沉思，拍了拍伊正飛的肩膀說道。

“嗯！”

伊正飛也對這次談話正是了連起來，十分認真地對著陳飛回答道。

“好了，我們在回過頭來想一想這件事情。”

“為什麼同樣是你的產品，卻出現了截然不同的結果呢？”

伊正飛並冇有回答陳飛的這個問題，而是沉思了起來。

“我在說一種假設，假設以後我們的公司產品出來的，這個產品一樣的優秀，那麼，你怎麼保證不會再出現和你一樣的事情呢？”

“你怎麼保證，我們的產品在銷售和尋找合作夥伴的時候，不會像你的研究成果一樣，明明產品好的不得了，球在尋求合作的時候處處碰壁呢？”

“你怎麼保證，當初的故事不會再重新發生？”

聽了陳飛這些話之後，伊正飛彷彿隱隱約約抓住了什麼，卻又是百思不得其解。

“是啊，為什麼會出現這樣的結果呢？”

伊正飛也自言自語道。

“我告訴你，這一切都隻因為兩個字，平等！”

陳飛對著麵露疑惑的伊正飛說道。

“平等？！”

伊正飛在聽見這兩個字之後，卻更加是一頭霧水了。

“對，就是平等！”

“商人，一切的交易都建立在平等之上！”

“比如說，地位平等，話語權平等，合作實力平等，最重要的是，帶來的利益平等！”

“你這次的失敗，就失敗在了身份的不平等上麵。”

“換句話說，還冇有等對方看過你的研究成果的時候，他們已經在潛意識裡認為這根本就是不可能像你說的一樣，你的身份，地位，就不可能會創造出這樣的東西來。”

“所以其實，在你還冇有開始的時候，就註定了你這這次合作會以失敗而告終！”

“因為你並不會讓他們有多重視你，同樣，他們也並不會認為你的產品有多麼的會讓人重視！”

“這回你明白了麼？”

“還是拿你的這次經曆給你舉一個例子。”

“如果你當時找到一個第三者這樣的角色，在程勇麵前能歐說得上話的一個角色，誰都可以！

“比如我這樣的人，首先你承諾給我多少的好處，而我需要做的，僅僅是將你的產品交給程勇看看一下而已”

“你覺得，就這樣一個小事，卻能獲得相當豐厚的報酬，作為一個商人的我，會不會答應你這樣的小事情呢？”

“嗯！會的！”伊正飛回答道，他也確實是這樣想到。

“那麼好，我會去給程勇看你的研究成果，事情到這裡，你覺得你們的合作會成功幾分呢？”

“我……這……”一陣無語，伊正飛此刻彷彿也有些理解了陳飛對自己的說教，這裡麪包含了多少陳飛的用心良苦在裡麵。

不過確實，如果自己當初像陳飛這樣子去處理這件事情，那麼後麵那些讓自己難堪的結果肯定不會出現。

說不定，自己的產品現在已經開始量產了。

“我說了這麼多，想讓你明白的隻有一個道理！”

“那就是在合作雙方的各方麪條件並不平等的時候，我們就要學會借勢！”

“用借勢，來創造對我們來說更為有利的平等。”

“換句話說，就是抬高我們自己，來促使合作的成功性更大！”

“隻有這樣，才能讓我們的利益最大化！”

伊正飛聽著陳飛的話，陷入了沉思當中。

確實，自己在這方麵，還真的是要跟陳飛好好地學習學習，自己怎麼就冇有這些彎彎繞呢！

喝了一口水，陳飛繼續對伊正飛說道。

“繼續我剛纔對你說的話，其關於這借勢，也有很大的學問在內的！”

“你比如說，剛纔你的事情，接的是什麼勢？”

“借的是你的勢！”

“對了！冇錯，其實任何東西都可以成為你借勢的東西，他不一定要有實物，也可能隻是一句話而已！”

“所以你明白我為什麼要來奔馳4S店了麼？”

“就是為了借勢！”

陳飛對著伊正飛說道。

“你不知道，什麼時候，這奔馳車會為我們帶來怎麼樣的勢，但是你要知道，如果冇有它，那它所帶來的勢，也是肯定不會落在我們的頭上的。”

“比方說，你開著這種車去和合作方談合作，那肯定和你開麪包車去談合作不一樣的。”

“甚至我想和你說，如果哪天你去找程勇談合作，你身穿一身合體的西裝，臂彎挎著一位名媛，皮鞋擦得清亮照人！”

“那麼你那天的情況將會是完全不一樣的結果！”

“至少，程勇不會再瞧不起你，你也會為自己爭取更大的合作機會！”

“千萬不要想這這樣做其實就是為了滿足自己的虛榮心，不是這樣的，這樣想是大錯特錯！”

“冇有信心和實力的人纔會通過各種東西來滿足自己的虛榮心和裝13！”

“我們這樣做，隻是為了再跟合作夥伴商談和合作的時候哦，獲得更多的話語權罷了！”

“有了話語權，才能建立合作關係！”

“如果你去街邊的燒烤攤吃一根烤串，西裝革履紮領帶，那對不起，我會說你是裝13！”

“但是在一個高階的社交場合，你真的穿著背心褲衩去跟人交談，請問從根本意義上來講，你是對彆人的不尊重！”

“更重要的，我想，也是對你自己的一種不尊重！”

“所以，不要想著開奔馳或者幾千塊買一雙鞋子的人都隻是為了裝13罷了。”

“當你達到足夠的高度，你也會這樣的！”

“況且，這將是以後我們華飛公司的公用車輛，難道你現在還覺得，華飛公司以後的發展模式，還配不上這區區的奔馳車麼？！”

聽了陳飛的話，伊正飛豁然開朗，再也不對這買奔馳車的想法有什麼浪費的心裡想法存在了。-