重生之財源滾滾 第3009章 先易後難

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薑小白休息了一天，是在第三天去集團上班的。

薑小白一上班，張衛義就來到了薑小白辦公室。

“薑董，出差團隊已經準備好了，明天我準備出發去寶馬那邊，和寶馬談迷你係列的車子事項了。”張衛義坐在薑小白的對麵，和薑小白說道。

鳳凰集團持有的羅浮汽車公司有香江羅家那邊收購，收購完成以後，他們直接準備好接收的事宜就行，這個已經不用操心了。

“這麼著急嗎？”薑小白有些頭疼的說道，這張衛義一走呢，集團的事情就都壓到自己身上了。

薑小白都有些不想讓張衛義出去了。

張衛義白了薑小白一眼：“著急，薑董，前天吃飯的時候，您不是還怪我談的慢嘛，這我要是再不抓緊一點，說不定那天又要讓我背鍋了。”

薑小白苦笑著搖搖頭：“行吧，那你就帶人去吧，不過先不要去寶馬，去福特那邊，先把路虎那邊的事情給搞定。”

“啊，為什麼？”

“迷你在寶馬手裡呢，現在還屬於賺錢的，他們出售的意願不是太強烈的，那咱們就先易後難。

這路虎在福特手裡，還是一個不怎麼賺錢，或者說虧損，冇有達到預期的產品，相對來說更加的好拿下一點。”

薑小白說著自己的想法，其實真實的意圖是因為路虎這個越野車係列的品牌，比迷你要賺錢多了。

未來的發展空間也要比迷你係列的大多了。

這同時對原來羅浮汽車展開收購，難度不小的，現在羅浮汽車拿下了，但是還冇有交接完。

要是能夠拿下路虎的話，那羅浮汽車的收購大部分就完成了，剩下的就是和寶馬那邊磨嘰了。

已經不影響國內的動作了。

至於說寶馬那邊的迷你係列的車子，薑小白覺得收購的希望不是太大的。

寶馬這兩年怎麼說呢，自從重金收購了羅浮汽車以後，因為這個羅浮汽車是付出了很大的精力和代價的。

錢上邊的虧損就不要說了，連自己的車型上市時間都推遲了。

最後差點冇有把寶馬給折磨瘋了，現在終於虧本處理出去了，就剩下了一個迷你還行，也算是保持了最後的一絲尊嚴，證明自己收購羅浮汽車，做的算是正確的，不算是完全失敗的。

或者準確的來說，是在失敗中還有一絲絲的亮點的地方就是這個迷你係列的車型了。

要是連這個車型都轉手出去了，那寶馬這兩年花費了這麼長時間，花費了這麼大的精力，投資了這麼多的資金在裡邊，那就是失敗的一塌糊塗的。

其實迷你係列的車子雖然給寶馬賺了一點錢，但是對於寶馬來說，實際意義上也冇有那麼重要的，隻不過這迷你係列的車子成為了寶馬的執唸了。

所以這個情感上，寶馬接受不了而已。

但是這個情感啊，執唸啊，薑小白是不會為寶馬買單的。

這就像是一個人賣房子，他對於這個家是有感情的，家裡的每一處地方都充滿了美好的回憶，傾注了自己的感情。

但是對於買家來說，這些東西，在眼裡就不值錢的，甚至還覺得砸了需要重新裝修更加的麻煩。

這就是雙方的矛盾所在。

薑小白知道，要是價格出到位的話，這個寶馬的迷你係列不是拿不下來的，但是薑小白肯定不會為寶馬對迷你係列車型的執念買單的。

“好的薑董，那我就先去收購福特手裡的路虎係列車。”張衛義點點頭，說完以後就準備走了。

但是走到一半呢，又有些欲言又止的樣子。

薑小白抬頭疑惑的看著張衛義：“怎麼了？還有什麼事情嗎？”

“薑董，你說羅家那邊要不要催一下，這落袋為安，現在……”張衛義有些糾結的說道。

不是他沉不住氣，實在是這羅浮汽車，關乎著今年華青控股集團，幾個最重要的收購案之一的。五⑧○

薑小白笑著搖搖頭：“冇事，放心吧，這羅家現在的情況比較複雜，繼承人的位置來回的換，這件事羅家比咱們上心的。

現在咱們要做的不是著急羅浮汽車的事情，而是路虎係列車子的問題，先把路虎那邊談合適了，不然的話，到時候羅浮汽車提前轉到了咱們的手裡，福特那邊看咱們想要全部收購羅浮汽車係列的產品。

說不定也會出什麼幺蛾子的，先談妥了，到時候兩條訊息一起宣佈是最合適的。”

張衛義聞言點點頭，薑小白說的確實是這個道理。

這個談判本來就是一個拉鋸的過程，雙方在試探著對方的決心和底線，一個是衡量自己出售產品的價值，另外一個就是看對方的購買意願強烈與否。

要是對方購買意願強烈的話，適當的加價，那是再正常不過的操作了。

要是對方購買意願不是那麼強烈的話，那價格適當的低一點也正常。

其實就是再大宗的買賣，說起來和普通人出去買東西是一個樣子的，都是一個互相試探和討價還價的過程。

而羅浮汽車現在就像是一個被拆分的套裝一樣，羅浮汽車是主體，而路虎汽車之類的是重要的配件。

這一看你已經買下了主體了，那說明你的收購意願還是很強烈的，要是你上來就買配件，那可能是可有可無，嘗試著談判一下的。

尤其是羅家出手購買了羅浮汽車以後，事情的發展在外界看來就更加的樸素迷離了，讓人根本看不懂的。

薑小白在香江那邊，對著媒體和記者，收下了羅抗送過來的寶馬，還釋放了對羅家的善意。

一個很重要的因素就是為了安撫好羅家，讓羅家不要著急把收購羅浮汽車是想要作為賠禮，賠給華青控股集團這件事給宣傳出去。

是為了給收購福特手裡的路虎係列的車子，留下一點時間上的緩衝的。讓收購路虎係列的車子更加的容易一點，讓福特那邊摸不清楚華青控股集團的收購意向到底強烈與否。

這纔是薑小白的目的。-